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作者：通卓北通来源：原创发布日期：08-20

腐女

職場で「出世する人」がやっている行動・ベスト1_我的网站

新白娘子传奇

A | 杭州日报讯近日，浙江省自然资源厅汇编印发《浙江省工业用地高效利用推荐模式》，总结提炼各地特色鲜明、富有成效的实践案例，形成精准配置、减负降本、提质增效、服务保障四大类“实景教材”。「あなたは人生というゲームのルールを知っていますか？」――そう語るのは、人気著者の山口周さん。其中，杭州滨江区“工业综合体”、富阳区“村域联动”改造提升两个模式入选。

B | 今年5月，省自然资源厅、省发展改革委、省经信厅联合印发了《关于进一步加强工业用地供给持续推动工业经济高质量发展的指导意见》，从政策层面为工业用地高效利用提供系统方案。20年以上コンサルティング業界に身を置き、そこで企業に対して使ってきた経営戦略を、意識的に自身の人生にも応用してきました。此次汇编进一步将政策语言转化为可看、可学、可复制的实践路径。

C | 面对产业空间紧张与成长型企业用地需求，滨江区探索由“供地”向“供楼”转变，通过集约规划、分层登记、按需定制、配套共享和精准准入，建设功能复合的“工业综合体”，并支持企业“先租后买”，让优质中小企业获得与发展阶段相匹配的产业空间。

D | その内容をまとめたのが、『人生の経営戦略――自分の人生を自分で考えて生きるための戦略コンセプト20』。「仕事ばかりでプライベートが悲惨な状態…」「40代で中年の危機にぶつかった…」「自分には欠点だらけで自分に自信が持てない…」こうした人生のさまざまな問題に「経営学」で合理的に答えを出す、まったく新しい生き方の本です。以第一工业综合体为例，目前已引入企业20余家，盘活存量土地75亩，全部入驻后预计可节约工业用地300余亩。

E | 新年度を迎えるこの時期に、この本に込めた、著者の山口さんのメッセージを聞きました（構成/小川晶子）。●　出世と実績・能力に相関はない　――仕事をコツコツ頑張っていても、組織の中では思うように評価されない悩みを持っている人は多いように思います。在富阳区，工业用地提质增效的创新探索落在低效工业片区整体更新上。

F | 在高尔夫路智能装备产业带，当地以5个村为基本开发单元，综合运用政府收储连片开发、企业自主改造提升、村级留用地混合开发等方式，推动村庄空间与产业空间协同重塑。经过4年改造，该区块累计腾退低效企业80余家，盘活土地1149亩，落地产业项目32个、总投资90.7亿元，容积率由1.2提高至2.0，主导产业集聚度达91.4%。一个向空间要增量，一个从存量挖潜力。两个杭州案例，均体现了土地要素跟着优质项目走、有限空间围绕产业需求精准配置的改革导向。スムーズに昇進、出世するために必要な考え方はあるのでしょうか？　山口周氏（以下、山口）：スタンフォード大学ビジネススクールの教授で組織行動学を専門としているジェフリー・フェファー氏は、出世の研究をしています。市规划和自然资源局相关负责人表示，下一步，杭州将继续强化政策服务和用地保障，推动土地资源精准配置、存量空间提质增效，以土地要素保障之“进”，支撑产业发展之“稳”，为推动经济持续稳进向好提供有力的空间支撑。研究の結果、出世と実績や能力、スキルはほとんど関係がないことがわかっているんですよ。

G | 　――えっ、実績や能力は関係ないんですか？　山口：じゃあ何が関係しているのか。出世する人は、偉い人たちに対してお願いをしている回数が多いのです。

H | 「コーチになってくれ」とか「3ヵ月に一回、食事をしながら質問をさせてくれ」といった図々しいお願いです。もちろん、たいていは断られます。でも、20人30人とお願いしていれば、なかには「いいよ」と言ってくれる人がいます。断られても、「面白いヤツがいる」と覚えてくれる人はいるでしょう。これが社会資本になるのです。　「こんなお願いをするのは図々しいと思われるんじゃないか」「どうせ断られるに決まっている」と言ってやらない人がほとんどですが、これが出世する人としない人の違いなんです。●　絶対優位の戦略とは　山口：これはゲーム理論の「絶対優位の戦略」という考え方で説明ができます。　「絶対優位の戦略」とは、相手がどう出てこようと、周辺環境がどう変わろうと、自分の持っている選択肢の中で一番リターンが大きくなる選択肢のことです。　『人生の経営戦略』の中では、1983年のアメリカズカップ決勝戦を例に説明をしています。

I | 　アメリカズカップは、カップホルダーのチャンピオン艇と挑戦艇が1対1で争うマッチレース。7試合のうち4勝を先取したほうが優勝です。

J | 　1983年のアメリカズカップ決勝戦は、4試合を終えた時点で、デニス・コナーがスキッパー（艇長）を務めるアメリカのリバティー号が3勝1敗でリードしていました。4戦目がスタートしたとき、挑戦艇であるオーストラリアⅡ号はフライングのために一度スタートラインに戻らなくてはなりませんでした。この時点で、チャンピオン艇は37秒もリードしています。普通にやれば確実に勝てます。　ところが、挑戦艇であるオーストラリアⅡ号は、「当日の風向きは安定している」という予報を無視し、大きく風向きが変わることに賭けてコースの進路を変えたのです。　このとき、チャンピオン艇は現時点の風に最適なコースを走り続ける選択をしました。その結果、風向きが変わって負けたのです。

K | 　「絶対優位の戦略」は、挑戦艇と同じ方向に舵を切ることでした。

L | そうすれば風向きが変わろうと変わるまいと勝つことができたはずです。　――どう転んでも優位な選択肢が存在するケースがあるのですね。　山口：そうです。私たちの人生の中でも、絶対優位の選択が存在することもよくあるんです。出世する人が、偉い人にお願いごとをするという話もそうです。　お願いを受けてくれた場合にはいろいろなアドバイスがもらえるし、その人に覚えてもらえますから、これは絶対に得ですよ。断られた場合も損はありません。お金を払うわけでも時間をかけるわけでもないのですから。　私たちはしばしば、自分が「いったいどのようなゲームを戦っているのか？」という点から離れて、目の前の仕事のパフォーマンスを上げることを近視眼的に追求してしまいがちです。でも、そのようにしてパフォーマンスが上がったとしても、「人生というゲーム」に敗北しては元も子もありません。●　不幸な人は「余計なこと」をしている　山口：付け加えると、運がいい人はいろんな場面で「絶対優位の戦略」を取っているのではないかと思います。それがポジティブな結果に結びついているのです。周りの人は「なんであの人とつながったの？」とか「よくそんなお願い聞いてくれたね」とか言うでしょうが、その人は行動を起こしているわけですよ。　一方で、不幸な人は余計なことをして不幸を招いています。